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È una figura professionale sempre più richiesta dal mercato: è il consulente del debito. Scopriamo chi è e qual è il suo ruolo nell’immobiliare Hai mai sentito parlare del consulente del debito e vuoi saperne di più? Se la risposta è sì questo è l’articolo che fa al caso tuo. Raccontiamo chi è questo professionista, cosa può fare per gli esecutati, perché agisce in modo etico e tante altre curiosità su questa professione. Per facilitare la lettura abbiamo organizzato il nostro blog di oggi in 4 step, 4 cose da sapere per avere un’idea esaustiva di questo argomento. Chi è il consulente del debito Partiamo dalla base. Innanzitutto, il consulente del debito è una figura professionale che conosce le tematiche di indebitamento. Inoltre, è dotato di due skill, in particolare. Il problem solving, ovvero la capacità di trovare soluzioni applicabili e reali per ripianare i debiti di una persona che, per esempio, ha una grave ipoteca sulla sua casa, e ha bisogno di liberarsi dai suoi debiti. E ancora, un consulente del debito deve essere un grande negoziatore, per mettere d’accordo tutti gli stakeholder che sono coinvolti, esecutati, banche e compratori. Per poter aiutare i debitori, il consulente del debito deve, innanzitutto, analizzare per intero la loro posizione debitoria. E solo dopo avere un quadro complessivo dei debiti dell’esecutato e anche di chi sono i creditori privilegiati, che può iniziare una trattativa. Come funziona il saldo e stralcio immobiliare La trattativa che il consulente del debito mette in campo si chiama saldo e stralcio. Per comprenderla, facciamo il caso che l’esecutato abbia debiti con la banca che gli ha concesso il mutuo per l’acquisto della sua casa. In questo caso il consulente del debito si occupa personalmente di avviare una negoziazione dei debiti con banche o altri enti finanziari. L’obiettivo della sua attività è di trovare l’accordo più vantaggioso per il suo cliente, in modo che quest’ultimo possa chiudere una volta per tutte il debito originario, pagando una somma convenuta minore rispetto a quella prevista in partenza e preservando il possesso dell’immobile. I benefici, tuttavia, sono tangibili anche per la banca, la quale non riuscirebbe mai, anche ricorrendo a decreti ingiuntivi, pignoramenti e aste immobiliari, a recuperare tutta la somma iniziale. Hai bisogno di un consulente del debito? InZona ha aggiunto questa professionalità all’interno del suo team. Perché è un business etico Il peso dei debiti può portare le persone a fare gesti sconsiderati. Non sono pochi i casi di persone che si tolgono la vita perché indebitate, con il timore di perdere i loro beni e di mettere in situazioni complesse la propria famiglia. Un consulente del debito è un po’ come uno psicologo che punta a rassicurare e a supportare il debitore, grazie alle sue competenze ed esperienze. Per questo l’attività che il consulente del debito svolge è considerata etica. Perché è un’attività win win Se eseguita da un bravo professionista del debito, un’attività di saldo e stralcio è win win. Ci sono vantaggi per tutti gli attori coinvolti nell’attività: Il creditore: evita il ricorso al pignoramento dell’immobile e i tempi e i costi previsti per legge. Può recuperare la somma di denaro che gli spetta in tempi più brevi. L’esecutato: non perde l’immobile e stralcia a fortissimo sconto il suo debito.   Hai bisogno di un consulente del debito? InZona  ha queste figure professionali all’interno del suo team. Scopri qui cosa possiamo fare per te.

Vuoi comprendere se il costo di un immobile in una vendita giudiziaria è conveniente? Ecco qualche consiglio e stratagemma che ti aiuterà a capirlo. Stai partecipando a un’asta immobiliare, conosci il prezzo base d’asta, ma vuoi capire se rappresenta un affare per te oppure no? In questo articolo ti offriamo un po’ di dritte per dare una risposta a questa domanda. Prima di iniziare, tuttavia, ti raccontiamo come nasce il prezzo base d’asta, in modo che tu abbia in testa tutti gli elementi che servono a una prima valutazione. Aste immobiliari, gli elementi che determinano il prezzo Il prezzo base d’asta è, innanzitutto, l’importo di partenza con cui un immobile viene messo in vendita. Viene stabilito dal perito nella perizia di stima. Quali sono allora i parametri generali che lo determinano? Le caratteristiche dell’immobile. Come puoi ben immaginare, un immobile che si trova in buone condizioni sarà venduto a un prezzo più alto rispetto a un immobile che, al contrario, versa in un cattivo stato. Altri parametri fondamentali da valutare sono: tipologia di immobile, metratura, piano, presenza di finiture di pregio, ecc. La presenza o meno di vincoli e ipoteche. Il prezzo base d’asta è influenzato da eventuali ipoteche o altri tipi di pendenze (qui approfondiamo questi aspetti). L’ubicazione: qui vanno valutati parametri come la zona, i servizi nelle vicinanze, collegamenti con i mezzi pubblici, ecc. Il valore di mercato: qui bisogna che tu analizzi i prezzi medi di immobili simili nella stessa zona.   Ora che abbiamo fatto chiarezza su quest’aspetto, vediamo che strategie possiamo usare per valutare al meglio il prezzo base d’asta.  Consulta le tabelle OMI Una premessa è d’obbligo, prima di proseguire. Comprendere se il prezzo di un immobile è corretto richiede competenze diverse, di vendita e tecniche, un know how che possiede un consulente d’asta immobiliare. Per cui il primo consiglio è di rivolgersi a dei professionisti. Tuttavia, per avere una prima idea del prezzo è possibile sfruttare le risorse online. Strumenti come le tabelle OMI che sono consultabili sul sito dell’Agenzia delle Entrate.  Cosa è possibile trovare? Per ogni tipologia di immobile e zona, puoi consultare i prezzi medi al metro quadro sia di vendita che di affitto. In genere, la banca dati viene aggiornata ogni sei mesi, per cui dovrai attualizzarli ai prezzi degli ultimi sei mesi. Fai dei confronti sui portali di settore Un’altra attività che puoi fare online per capire se il prezzo base d’asta è un affare o meno, è di operare dei confronti online. Sono tanti i siti che puoi analizzare per comprendere a che prezzo vengono venduti immobili che hanno caratteristiche simili a quelli che sono oggetto della vendita all’asta. I più noti e usati in italiani sono: it: è il portale immobiliare più famoso in Italia it: è il secondo portale immobiliare in Italia, con un’interfaccia user-friendly e una buona selezione di annunci. it: ha un focus particolare sulle case di nuova costruzione. net: permette di affinare la ricerca in base a diversi criteri.   Usa gli strumenti di Google Ci sono poi strumenti che ti aiutano a capire meglio, ancor prima di svolgere un sopralluogo, qual è l’ubicazione di un immobile e soprattutto quali sono le strutture nelle vicinanze: scuole, centri commerciali, ospedali, servizi di trasporto ecc. Questo strumento è Google Maps che ti sarà senz’altro familiare per altri usi. Tuttavia, puoi servirtene anche per avere una prima fotografia dell’immobile e comprendere quali potrebbero essere i suoi punti di forza e/o di debolezza.  Qualche domanda utile Prima di concludere l’articolo ti condividiamo una serie di domande che devi porti, soprattutto quando ti accorgi che il prezzo base d’asta è molto basso, rispetto ai parametri di cui abbiamo parlato in questo articolo. Nel caso succedesse, ecco qualche domanda che ti aiuterà a schiarirti le idee: Ci sono abusi insanabili? L’immobile cade a pezzi? Viene venduta solo una quota dell’immobile e per giunta indivisibile? Viene venduta la nuda proprietà e non la piena proprietà?   Vuoi investire in aste immobiliari, ma ti mancano le competenze? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e finanziario, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.

Non solo piene proprietà. Nelle aste immobiliari è possibile comprare nude proprietà, quote o altre forme di diritti reali. Facciamo chiarezza in quest’articolo… Le aste immobiliari sono come un grande mercato nel quale l’offerta è varia. Chi compra non lo fa solo per aggiudicarsi la piena proprietà dell’immobile, ma anche per comprare altri tipi di diritti. Cosa è possibile acquistare? In questo articolo facciamo chiarezza su termini che possono confondere come nuda proprietà, usufrutto, diritto di superficie ecc. I diritti sulla proprietà Partiamo dal livello più immediato e più semplice da capire. Quando in un’asta immobiliare stiamo acquistando la piena proprietà di un immobile, significa che, in quanto nuovi proprietari, possiamo godere dell’acquisto in modo pieno ed esclusivo. Tuttavia, non è sempre così. A volte leggendo la documentazione di vendita potrai imbatterti in espressioni come nuda proprietà. Di cosa stiamo parlando? In sostanza, anche se diventi proprietario dell’immobile non potrai usufurirne materialmente perché il diritto di usufrutto rimane in capo a un terzo. In questo caso, avrai la piena proprietà quando cesseranno gli effetti dell’usufrutto e cioè: Nel caso di persona fisica, con la morte del soggetto titolare. Nel caso di persona giuridica, dopo un periodo di 30 anni.   I vantaggi? In genere, l’offerta minima e la base d’asta sono molto vantaggiose poiché chi stabilisce la perizia deve tener conto del fatto che l’immobile è e sarà occupato anche dopo l’aggiudicazione. N.B: sia la piena proprietà che la nuda proprietà possono essere vendute per intero oppure in frazioni, ovvero, in percentuali delle stesse. I diritti reali di godimento Oltre alla piena e alla nuda proprietà ci sono altri diritti, definiti diritti reali di godimento. NB: tutti questi diritti possono essere pignorati e quindi venduti poi in un’asta immobiliare. Usufrutto In questo caso è possibile godere di un bene di proprietà di un altro soggetto, raccogliendone i frutti. Tuttavia, puoi farlo solo per una certa durata che, in genere, non supera la vita dell’usufruttuario. Diritto di superficie Questo è il caso in cui sei proprietario di una costruzione immobile che, tuttavia, si trova su un suolo che appartiene a un altro soggetto. Anche il diritto di superficie può diventare oggetto di pignoramento. Diritto di enfiteusi Si tratta di un diritto di godimento di un fondo altrui per un certo lasso di tempo, inferiore ai 20 anni. In questo caso, puoi godere del fondo, devi impegnarti per migliorarlo, pagando un canone mensile al proprietario. Vuoi investire in aste immobiliari senza preoccupazioni? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e gli strumenti finanziari, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.