Come puoi diventare un migliore investitore immobiliare anche in spiaggia? Ecco tre libri facili sul real estate facili da leggere e ricchi di esempi e strategie. Che non si finisce mai di imparare non è solo una frase fatta. Specie in alcuni settori, e l’immobiliare è tra questi, solo i professionisti che sono ben formati e preparati possono spuntarla rispetto ai tanti competitor che si trovano ogni giorno ad affrontare. Ci si può formare in tanti modi. Fare un corso, seguire dei mentor, avere a disposizione il know how necessario, affiliandosi a una catena di franchising e ancora leggere libri. In questo articolo approfittiamo dell’avvicinarsi dell’estate per consigliarti tre libri che puoi leggere anche sotto l’ombrellone. Sono tutti e tre dei testi “sacri” per chi punta a diventare un professionista nel campo dell’immobiliare. Ti raccontiamo perché dovresti leggerli, offrendoti, al contempo, qualche curiosità sull’autore. Il Grande Libro del Real Estate – Robert Kiyosaki Iniziamo da uno dei libri più letti e amati nel mondo del real estate. Il Grande Libro del Real Estate. Va letto, soprattutto se si è alle prime armi, ma non solo, per avere una conoscenza più approfondita e tecnica su come valutare una proprietà, come darla in affitto e mantenerla, dove trovare finanziamenti in modo innovativo e originale, e in che modo trovare nuove opportunità di investimento. L’autore, Robert Kiyosaki, è una vera e propria istituzione nel campo degli investimenti e della formazione. Imprenditore, con un patrimonio stimato di oltre 100 milioni di dollari, è diventato celebre nel mondo per il suo libro Padre Ricco e Padre Povero, che ha dato poi vita a una collana di oltre 15 libri motivazionali. Guida per investire in immobili da affittare – Brandon Turner Abbiamo scelto Guida per investire in immobili da affittare perché è un libro molto strategico e corale. Turner fa tanti esempi di strategie, praticate da investitori immobiliari in tutto il mondo, per generare un cashflow significativo con gli immobili in affitto. Scritto in modo semplice, può essere letto sia da chi è alle prime armi, ma anche da chi è già esperto e cerca nuove idee e strategie per avere più benefici dai suoi investimenti in immobili. Il termine “guida” nel titolo non è messo a casa, perché il testo si dipana come un percorso che porta il lettore da un punto a un altro, accompagnandolo per mano. L’autore è un altro nome super nel mondo degli investimenti immobiliari. Robert Turner, partito da zero, oggi è proprietario di oltre 500 immobili in locazione e può vantare su un patrimonio netto di 10 milioni di dollari. Tuttavia, è conosciuto anche come il co-curatore di The Bigger Pockets Podcast che oggi è tra gli appuntamenti formativi nel settore più seguiti nel mondo. Guida avanzata agli investimenti immobiliari –  Ken McElroy Ti consigliamo questo terzo libro, Guida Avanzata agli investimenti immobiliari perché ti aiuta a pensare come farebbe un grande investitore immobiliare, a identificare e concludere gli affari e a capire quali sono gli investimenti migliori. Tuttavia, questo libro si fa preferire per un altro aspetto molto importante: ti offre consigli molto pratici su come gestire un team di lavoro, perché solo la creazione di una squadra di professionisti, ognuno con competenze diverse, può aiutarti davvero a massimizzare il capitale che investi. L’autore, Ken McElroy, è anche lui un investitore immobiliare. Ha acquistato la sua prima proprietà poco più che ventenne e da allora non si è più fermato. Oggi è il Ceo di Mc Companies, una società di investimento immobiliare ed è celebre nel mondo grazie anche alla sua affiliazione con il già citato Robert Kiyosaki, con il quale ha collaborato su diversi progetti, sia come coautore di libri, che come formatore a seminari sugli investimenti immobiliari. Cerchi formazione e opportunità nel settore delle aste immobiliari? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e gli strumenti finanziari, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera. Scopri di più qui.

È una figura professionale sempre più richiesta dal mercato: è il consulente del debito. Scopriamo chi è e qual è il suo ruolo nell’immobiliare Hai mai sentito parlare del consulente del debito e vuoi saperne di più? Se la risposta è sì questo è l’articolo che fa al caso tuo. Raccontiamo chi è questo professionista, cosa può fare per gli esecutati, perché agisce in modo etico e tante altre curiosità su questa professione. Per facilitare la lettura abbiamo organizzato il nostro blog di oggi in 4 step, 4 cose da sapere per avere un’idea esaustiva di questo argomento. Chi è il consulente del debito Partiamo dalla base. Innanzitutto, il consulente del debito è una figura professionale che conosce le tematiche di indebitamento. Inoltre, è dotato di due skill, in particolare. Il problem solving, ovvero la capacità di trovare soluzioni applicabili e reali per ripianare i debiti di una persona che, per esempio, ha una grave ipoteca sulla sua casa, e ha bisogno di liberarsi dai suoi debiti. E ancora, un consulente del debito deve essere un grande negoziatore, per mettere d’accordo tutti gli stakeholder che sono coinvolti, esecutati, banche e compratori. Per poter aiutare i debitori, il consulente del debito deve, innanzitutto, analizzare per intero la loro posizione debitoria. E solo dopo avere un quadro complessivo dei debiti dell’esecutato e anche di chi sono i creditori privilegiati, che può iniziare una trattativa. Come funziona il saldo e stralcio immobiliare La trattativa che il consulente del debito mette in campo si chiama saldo e stralcio. Per comprenderla, facciamo il caso che l’esecutato abbia debiti con la banca che gli ha concesso il mutuo per l’acquisto della sua casa. In questo caso il consulente del debito si occupa personalmente di avviare una negoziazione dei debiti con banche o altri enti finanziari. L’obiettivo della sua attività è di trovare l’accordo più vantaggioso per il suo cliente, in modo che quest’ultimo possa chiudere una volta per tutte il debito originario, pagando una somma convenuta minore rispetto a quella prevista in partenza e preservando il possesso dell’immobile. I benefici, tuttavia, sono tangibili anche per la banca, la quale non riuscirebbe mai, anche ricorrendo a decreti ingiuntivi, pignoramenti e aste immobiliari, a recuperare tutta la somma iniziale. Hai bisogno di un consulente del debito? InZona ha aggiunto questa professionalità all’interno del suo team. Perché è un business etico Il peso dei debiti può portare le persone a fare gesti sconsiderati. Non sono pochi i casi di persone che si tolgono la vita perché indebitate, con il timore di perdere i loro beni e di mettere in situazioni complesse la propria famiglia. Un consulente del debito è un po’ come uno psicologo che punta a rassicurare e a supportare il debitore, grazie alle sue competenze ed esperienze. Per questo l’attività che il consulente del debito svolge è considerata etica. Perché è un’attività win win Se eseguita da un bravo professionista del debito, un’attività di saldo e stralcio è win win. Ci sono vantaggi per tutti gli attori coinvolti nell’attività: Il creditore: evita il ricorso al pignoramento dell’immobile e i tempi e i costi previsti per legge. Può recuperare la somma di denaro che gli spetta in tempi più brevi. L’esecutato: non perde l’immobile e stralcia a fortissimo sconto il suo debito.   Hai bisogno di un consulente del debito? InZona  ha queste figure professionali all’interno del suo team. Scopri qui cosa possiamo fare per te.

Vuoi comprendere se il costo di un immobile in una vendita giudiziaria è conveniente? Ecco qualche consiglio e stratagemma che ti aiuterà a capirlo. Stai partecipando a un’asta immobiliare, conosci il prezzo base d’asta, ma vuoi capire se rappresenta un affare per te oppure no? In questo articolo ti offriamo un po’ di dritte per dare una risposta a questa domanda. Prima di iniziare, tuttavia, ti raccontiamo come nasce il prezzo base d’asta, in modo che tu abbia in testa tutti gli elementi che servono a una prima valutazione. Aste immobiliari, gli elementi che determinano il prezzo Il prezzo base d’asta è, innanzitutto, l’importo di partenza con cui un immobile viene messo in vendita. Viene stabilito dal perito nella perizia di stima. Quali sono allora i parametri generali che lo determinano? Le caratteristiche dell’immobile. Come puoi ben immaginare, un immobile che si trova in buone condizioni sarà venduto a un prezzo più alto rispetto a un immobile che, al contrario, versa in un cattivo stato. Altri parametri fondamentali da valutare sono: tipologia di immobile, metratura, piano, presenza di finiture di pregio, ecc. La presenza o meno di vincoli e ipoteche. Il prezzo base d’asta è influenzato da eventuali ipoteche o altri tipi di pendenze (qui approfondiamo questi aspetti). L’ubicazione: qui vanno valutati parametri come la zona, i servizi nelle vicinanze, collegamenti con i mezzi pubblici, ecc. Il valore di mercato: qui bisogna che tu analizzi i prezzi medi di immobili simili nella stessa zona.   Ora che abbiamo fatto chiarezza su quest’aspetto, vediamo che strategie possiamo usare per valutare al meglio il prezzo base d’asta.  Consulta le tabelle OMI Una premessa è d’obbligo, prima di proseguire. Comprendere se il prezzo di un immobile è corretto richiede competenze diverse, di vendita e tecniche, un know how che possiede un consulente d’asta immobiliare. Per cui il primo consiglio è di rivolgersi a dei professionisti. Tuttavia, per avere una prima idea del prezzo è possibile sfruttare le risorse online. Strumenti come le tabelle OMI che sono consultabili sul sito dell’Agenzia delle Entrate.  Cosa è possibile trovare? Per ogni tipologia di immobile e zona, puoi consultare i prezzi medi al metro quadro sia di vendita che di affitto. In genere, la banca dati viene aggiornata ogni sei mesi, per cui dovrai attualizzarli ai prezzi degli ultimi sei mesi. Fai dei confronti sui portali di settore Un’altra attività che puoi fare online per capire se il prezzo base d’asta è un affare o meno, è di operare dei confronti online. Sono tanti i siti che puoi analizzare per comprendere a che prezzo vengono venduti immobili che hanno caratteristiche simili a quelli che sono oggetto della vendita all’asta. I più noti e usati in italiani sono: it: è il portale immobiliare più famoso in Italia it: è il secondo portale immobiliare in Italia, con un’interfaccia user-friendly e una buona selezione di annunci. it: ha un focus particolare sulle case di nuova costruzione. net: permette di affinare la ricerca in base a diversi criteri.   Usa gli strumenti di Google Ci sono poi strumenti che ti aiutano a capire meglio, ancor prima di svolgere un sopralluogo, qual è l’ubicazione di un immobile e soprattutto quali sono le strutture nelle vicinanze: scuole, centri commerciali, ospedali, servizi di trasporto ecc. Questo strumento è Google Maps che ti sarà senz’altro familiare per altri usi. Tuttavia, puoi servirtene anche per avere una prima fotografia dell’immobile e comprendere quali potrebbero essere i suoi punti di forza e/o di debolezza.  Qualche domanda utile Prima di concludere l’articolo ti condividiamo una serie di domande che devi porti, soprattutto quando ti accorgi che il prezzo base d’asta è molto basso, rispetto ai parametri di cui abbiamo parlato in questo articolo. Nel caso succedesse, ecco qualche domanda che ti aiuterà a schiarirti le idee: Ci sono abusi insanabili? L’immobile cade a pezzi? Viene venduta solo una quota dell’immobile e per giunta indivisibile? Viene venduta la nuda proprietà e non la piena proprietà?   Vuoi investire in aste immobiliari, ma ti mancano le competenze? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e finanziario, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.

Non solo piene proprietà. Nelle aste immobiliari è possibile comprare nude proprietà, quote o altre forme di diritti reali. Facciamo chiarezza in quest’articolo… Le aste immobiliari sono come un grande mercato nel quale l’offerta è varia. Chi compra non lo fa solo per aggiudicarsi la piena proprietà dell’immobile, ma anche per comprare altri tipi di diritti. Cosa è possibile acquistare? In questo articolo facciamo chiarezza su termini che possono confondere come nuda proprietà, usufrutto, diritto di superficie ecc. I diritti sulla proprietà Partiamo dal livello più immediato e più semplice da capire. Quando in un’asta immobiliare stiamo acquistando la piena proprietà di un immobile, significa che, in quanto nuovi proprietari, possiamo godere dell’acquisto in modo pieno ed esclusivo. Tuttavia, non è sempre così. A volte leggendo la documentazione di vendita potrai imbatterti in espressioni come nuda proprietà. Di cosa stiamo parlando? In sostanza, anche se diventi proprietario dell’immobile non potrai usufurirne materialmente perché il diritto di usufrutto rimane in capo a un terzo. In questo caso, avrai la piena proprietà quando cesseranno gli effetti dell’usufrutto e cioè: Nel caso di persona fisica, con la morte del soggetto titolare. Nel caso di persona giuridica, dopo un periodo di 30 anni.   I vantaggi? In genere, l’offerta minima e la base d’asta sono molto vantaggiose poiché chi stabilisce la perizia deve tener conto del fatto che l’immobile è e sarà occupato anche dopo l’aggiudicazione. N.B: sia la piena proprietà che la nuda proprietà possono essere vendute per intero oppure in frazioni, ovvero, in percentuali delle stesse. I diritti reali di godimento Oltre alla piena e alla nuda proprietà ci sono altri diritti, definiti diritti reali di godimento. NB: tutti questi diritti possono essere pignorati e quindi venduti poi in un’asta immobiliare. Usufrutto In questo caso è possibile godere di un bene di proprietà di un altro soggetto, raccogliendone i frutti. Tuttavia, puoi farlo solo per una certa durata che, in genere, non supera la vita dell’usufruttuario. Diritto di superficie Questo è il caso in cui sei proprietario di una costruzione immobile che, tuttavia, si trova su un suolo che appartiene a un altro soggetto. Anche il diritto di superficie può diventare oggetto di pignoramento. Diritto di enfiteusi Si tratta di un diritto di godimento di un fondo altrui per un certo lasso di tempo, inferiore ai 20 anni. In questo caso, puoi godere del fondo, devi impegnarti per migliorarlo, pagando un canone mensile al proprietario. Vuoi investire in aste immobiliari senza preoccupazioni? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e gli strumenti finanziari, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.

Torna a correre il settore, come avevamo anticipato. Tra i motivi la crescita dei tassi di interesse e della consapevolezza di chi sceglie di comprare Lo avevamo anticipato negli scorsi mesi ed è avvenuto: il settore delle aste immobiliari segna un’importante ripresa nell’ultimo trimestre. I dati degli scorsi mesi avevano creato un velo di negatività sul settore, ma abbiamo scommesso sulla ripresa, oggi confermata dai dati divulgati da Wikicasa. Cosa ci raccontano? Nei primi tre mesi del 2024 sono già stati pubblicati oltre 35 mila annunci di aste immobiliari, il 40% del totale del 2023, anno in cui il numero di immobili pubblicati nelle vendite giudiziarie è stato di 90mila unità. Boom delle aste: i fattori che lo spiegano Il numero di aste pubblicate non è l’unico fattore positivo che i primi tre mesi del 2024 hanno portato. Ce ne sono altri, come il valore complessivo della base d’asta, anche qui c’è un miglioramento molto significativo da registrare: nello specifico, parliamo di 5.600.793.028€, il  45% dell’intero dato registrato dal settore nel 2023. Sono tre con ogni probabilità i motivi che spiegano questa ripresa: Il superamento del periodo pandemico, con i tribunali che dopo anni di rallentamento hanno ripreso il giusto ritmo nello smaltire le pratiche. Il rialzo dei tassi di interesse dei mutui che spinge le persone a cercare canali e modalità più convenienti per acquistare immobili. La crescita di consapevolezza verso il settore: «Rispetto a due, tre anni fa, le persone sono più informate sui meccanismi operativi degli uffici d’aste delle agenzie. Sono molto più “educate”, grazie anche alla diffusione capillare sul territorio degli uffici d’asta. Un trend che è destinato a crescere anche nei prossimi anni», spiega  il nostro Alessandro Lagonigro, cofounder con Luca Rossoli di InZona. 3 regioni fanno più affari di tutte Il report dà, inoltre, alcune indicazioni anche sulla ripartizione delle aste immobiliari sul territorio nazionale. Nei primi tre mesi del 2024, il Nord ha ospitato il 32,87% delle aste, seguito dal Centro, per il 27,37% e dal Sud con il 24,6%. Fanalino di coda le isole, con il 15,14%. Come successo anche negli scorsi anni, sono la Lombardia, il Lazio e la Sicilia, le regioni che presentano lo stock più elevato di immobili in asta: Lombardia: 4.508 immobili Lazio 3.927 immobili Sicilia: 3.666 immobili   Luci e ombre sulla Lombardia. Se è vero che è la regione che performa più di tutte, è altrettanto vero che i prezzi in termine di base d’asta sono molto vicini ai valori medi di una compravendita, rispetto, per esempio, ad altre città come Firenze e Genova. L’avanzata del consulente d’asta Se è vero che il mercato si allarga, grazie anche alla possibilità di partecipare alle aste in via digitale, è altrettanto vero che le competenze per avere dei buoni risultati in un’asta immobiliare sono sempre più verticali: «Anche se le persone possono delegare la partecipazione a un’asta a geometri, architetti o agenti immobiliari, hanno capito che, per sperare di aggiudicarsi una vendita giudiziaria, servono competenze sempre più verticali, le stesse che possiedono i consulenti d’asta. Per questo, tendono sempre di più ad affidarsi ad agenzie che garantiscono servizi trasversali, dall’ambito marketing, legale, fino a quello finanziario, e soprattutto in grado di offrire grande professionalità», conclude Lagonigro. Vuoi investire in aste immobiliari? Scegli il nostro franchising InZona, la nostra formula, avrai il know how tecnico, commerciale e legale e gli strumenti finanziari, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.

In occasione della Festa Internazionale delle Donne, raccontiamo la storia di Francesca Mauroni, romana, impiegata nel nostro franchisee di Torino. Quello che toccano diventa oro. Già da tempo le donne sono entrate con forza nell’immobiliare, tanto che una ricerca di Deepky mette in luce che le donne  oggi ricoprono il 40% delle posizioni nel settore immobiliare commerciale, in tutto il mondo. Mentre un’altra ricerca di Gate-away, focalizzata sugli agenti immobiliari italiani, mostra come la disparità di genere del settore, sebbene ancora presente, sia sempre più limitata, soprattutto grazie alle scelte imprenditoriali di molte donne che hanno deciso di avviare delle attività in proprio. Dietro ognuna di loro ci sono storie straordinarie, di competenze, determinazione e passione, come quella che vede protagonista Francesca Mauroni, romana, impiegata presso il nostro franchisee di Torino. Prima di avvicinarsi al mondo immobiliare,  ha vissuto tantissime esperienze diverse, intermediatrice finanziaria poi assicurativa, con lavori pregressi nel mondo dell’arte e della creatività. Arriva nel comparto delle aste per caso, anche se lei – ci tiene a precisare,  che “al caso non crede”: «Ho iniziato a esplorare il mondo delle aste perché volevo comprare un monolocale. Mi sono appassionata e volevo, prima di fare operazioni, comprendere di più il business, iniziare a muovere le prime esperienze, lavorandoci. Allora mi sono candidata a delle offerte di lavoro. Dopo alcuni no, è arrivato il primo sì con Alessandro e Luca (cofounder di InZona, ndr) che hanno creduto nelle mie capacità», ricorda Francesca. Costruire una relazione per vincere Anche se sta muovendo oggi i primi passi nel mondo delle aste immobiliari, Francesca ha maturato un’esperienza straordinaria nella vendita di servizi, avendo anche la possibilità di formarsi con coach del calibro di Anthony Robbins: «Ho capito che un consulente di aste immobiliari deve essere sia un abile venditore, con una capacità di controllare sia le proprie emozioni e di gestire quelle dei clienti, Ma deve, allo stesso tempo, focalizzarsi sulla vittoria. Una formula efficace? Zero pensieri negativi e tanta fermezza. Anche se sono queste capacità che si possono acquisire solo con l’esperienza», spiega Francesca. Le donne, a suo modo di vedere, possono apportare un grande valore alle aste immobiliari, proprio per la loro capacità di entrare in empatia con gli altri, di avere una sensibilità che può diventare decisiva in una trattativa. Anche se poi spiega che “è proprio dall’unione tra consulenti uomini, con le loro qualità di razionalizzare le operazioni, che può nascere una collaborazione perfetta, con l’uno capace di compensare i limiti dell’altra”. Un messaggio ai giovani Verso la fine della nostra intervista, ci racconta anche perché ritiene che il mondo delle aste immobiliari rappresenti un’occasione imperdibile oggi per i tanti giovani che cercano un’occupazione e una stabilità economica: «A meno che tu non riceva un immobile in eredità, oggi puoi con le aste puntare al raggiungimento di un’indipendenza economica. Le aste rappresentano un’opportunità unica per acquistare una casa e poi, rivenderla, con le giuste competenze », conclude Francesca. Hai anche tu passione e voglia di imparare come Francesca? Aderisci al nostro franchising InZona, la nostra formula, che ti darà il know how tecnico, commerciale, legale e gli strumenti finanziari, per fare le tue prime operazioni di acquisto di immobili all’asta e iniziare la tua carriera di consulente. Scopri di più qui.